Spaarders brachten het afgelopen jaar 33 miljard euro naar hun bank, waardoor de Nederlandse spaarberg in juni 2024 bijna 481 miljard euro bereikte. Hoewel spaarders weinig van bank wisselen, blijkt uit recent onderzoek van de Autoriteit Consument & Markt (ACM) dat er een opkomende trend is waarbij spaarders beginnen te beleggen, vaak via hun eigen bank. Dit blijkt uit de halfjaarcijfers van de vier grootste banken in Nederland: ABN Amro, ING, Rabobank, en de Volksbank. Deze banken zagen allemaal een groei in commissie-inkomsten, voornamelijk door nieuwe beleggingsrekeningen.
Rabobank en cross-selling strategie
Rabobank haalde in de eerste zes maanden van dit jaar 6 miljard euro op via beleggingen, een groei van 10%. Van dit bedrag was 2 miljard nieuw geld van klanten die specifiek naar Rabobank kwamen om te beleggen. Dit is precies de richting die de nieuwe CEO Stefaan Decraene voor ogen had met zijn strategie om de organisatiestructuur te vereenvoudigen en cross-selling te bevorderen: klanten meer producten aanbieden binnen dezelfde bankomgeving. Decraene benadrukt dat deze aanpak essentieel is voor de winstgevendheid van Rabobank.
ING’s groeiende focus op beleggingsproducten
ING, dat een vergelijkbare strategie volgt, benoemt klanten met meerdere producten als ‘primary customers’. Wereldwijd heeft ING nu 13,7 miljoen van deze klanten, met 248.000 nieuwe klanten alleen al in het laatste kwartaal, deels door een toename in beleggingsrekeningen. ING’s product ‘Eenvoudig Beleggen’ zag een stijging van 15% in het aantal rekeningen tot en met augustus 2024, een voortzetting van de groei van 19% in 2023. ING ziet deze groei zowel bij nieuwe als bij bestaande klanten.
ACM: kritiek op de verplichte koppeling met betaalrekeningen
De ACM heeft kritiek op de verplichte koppeling van beleggingsrekeningen met betaalrekeningen bij de grote banken. Dit wordt gezien als een “overstapdrempel” die de concurrentie in de markt beperkt, aangezien klanten niet gemakkelijk van bank kunnen wisselen voor beleggingsdiensten zonder ook een nieuwe betaalrekening te openen. Bij kleinere banken is dit vaak niet nodig, wat hen een concurrentievoordeel geeft.
ABN Amro en Volksbank zien ook groei in beleggen
Bij ABN Amro nam het totaal belegd vermogen van klanten toe tot 252,1 miljard euro, een stijging van 36,6 miljard euro. Hoewel ABN Amro geen specifieke cijfers gaf over het aandeel van nieuwe klanten, bevestigt het dat beleggingsactiviteiten blijven groeien. De Volksbank, via dochterondernemingen zoals ASN Bank, SNS, en RegioBank, ziet vooral interesse van jongere beleggers. Ongeveer 60% van de nieuwe beleggingsrekeningen bij ASN Bank wordt geopend door mensen onder de 35 jaar. De Volksbank biedt de mogelijkheid om een beleggingsrekening te openen zonder verplichte betaalrekening, wat hen aantrekkelijk maakt voor klanten die specifiek willen beleggen zonder extra kosten.
Denkt u aan investeren en zoekt u een veilige belegging met een hoog rendement? Ons zakelijk hypothekenfonds trok al meer dan 250 beleggers. We haalden meer dan 75 miljoen euro op. Dankzij 6% vast nettorendement en een laag risico doet u een veilige belegging, die passief inkomen genereert.
